책소개
현재의 기업들은 과연 미래에도 살아남을 것인가 ! 전세계적으로 기업들은 더욱 크고 강하며 혁신적인 경쟁자의 등장으로 해마다 힘겨운 경주를 벌인다. 더욱이 전자상거래의 출현, 세계화, 급진적 기술, 혁신, 산업 간 통합 등에 따라 경주의 규칙마저 수시로 변한다. 때로 다른 분야의 경쟁자들이 자신들의 강점, 기술, 시장에 대한 새로운 접근방법을 갖고 등장할뿐더러 금세 선도업체로 급부상하기도 한다. 그럼에도 불구하고 이 같은 경쟁구도 아래에서 오랫동안 선두를 유지하면서 지속적으로 성장하고 가치를 창출하는 기업도 존재한다.
최근 전세계 450여 명의 CEO를 대상으로 실시한 IBM 설문에 따르면, 과반이 훨씬 넘는 CEO들이 자사의 실적을 추구하기 위한 가장 우선 과제로 성장을 꼽았다. 이는 최근까지의 경향과 확연히 다른 결과였다. 2000년대 초 비용절감과 위기관리에만 신경을 쓰던 기업들이 다시 기업의 성장에 초점을 두고 있다는 것이다. 성장의 정당성은 너무도 당연시된다. 기업 차원에서는 성장이 주주의 가치를 만들어내고, 사회적 차원에서는 경제를 이끌고 일자리를 창출하며 새로운 제품과 서비스를 소개함으로써 삶의 질을 높여주기 때문이다. 그렇다면 성공적인 기업들이 성장을 달성하고 장기간 지속하는 비결은 과연 무엇일까.
IBM의 연구조사팀은 이런 질문의 답을 찾기 위해 1994년부터 2003년까지 10년 간 1,238개 기업의 성장과 가치창출 기록을 분석했다. 연구조사팀은 10년 간의 매출 성장과 주주가치 창출의 패턴을 분석해 그 결과를 4개의 지역과 18개의 산업으로 구분하고, 상세한 조사를 위해 3개 산업(소비재, 정보통신, 전자)을 선택해 다양한 성공과 실패 결과를 보여주는 20여 개 기업을 산업별로 선택해 비교분석했다. 이 책은 바로 이 같은 결과물을 보여주는 분석보고서로서 지속적인 성장을 위한 방안을 “비즈니스 모델 혁신”이라는 관점에서 제시하고 있다.
10년 간 1,200여 기업들의 실제 사례 분석 ! 비즈니스 모델 혁신이란, 비즈니스 모델을 구성하는 전략, 프로세스, IT, 조직의 비즈니스 모델 전반에 대한 혁신을 의미한다. 우선 이 책에서는 비즈니스 성장을 성취하기 위한 필수 분야를 정의한 3C 모델, 즉 진로(course), 역량(capacity), 의지(conviction)를 소개한다. IBM은 10년 간의 데이터를 보유하고 있는 1,200여 개의 기업을 대상으로 매출 성장과 주주가치 창출 패턴을 분석, 산업 전문가들의 워크숍을 통해 3C 모델을 도출하고 실제 사례를 기반으로 성공적 성장 기업들 간의 연관 관계를 밝혀냈다. 그리고 이러한 연관 관계를 전제로 기업들이 지속적인 성장을 위해 어떠한 관점에서 성장을 준비해야 하는지 설명한다. 또한 궁극적으로 기업들이 성숙 시장에서 성장하기 위한 비즈니스 모델 혁신의 필요성과 방법, 그리고 추진 전략에 대해서도 면밀히 살펴본다.
목차
머리말
제1장 성공적인 성장 기업의 특성
1. 비즈니스 성장을 위한 3종 경기
서론
성장으로의 복귀
성장의 패턴
성공의 공식 ― 진로, 역량, 의지
3C의 결합과 적용
출발
2. 뉴밀레니엄 시대의 기업전략
기업전략
새로운 기업전략
경쟁의 장 재설계
급변하는 시장에서의 이탈
비전 수립
가치를 창출하는 전략 개발
전략 개발의 틀
제2장 성장 달성을 위한 기업전략
1. 급변하는 시장에서의 기업전략 개발
서론
급변하는 시장에서의 기획의 복잡성
산업 변화에 대처하는 전략
새로운 영역 개발 : Scenario Envisioning의 이점
Scenario Envisioning : 업데이트된 전략 기획 어프로치
Ithuriel Productions의 단계별 구상
결론
2. 내외부 특화를 통한 기업과 산업의 근본적 재설계
서론
포괄적 연결 플랫폼의 부상
내적 특화 : 비즈니스 요소로 가는 길
외적 특화 : 산업 네트워크의 활용
특화된 기업 : 새롭게 등장한 필수 요소들
기업 활동 속의 특화 : 차별성과 대응성, 효율성
결론
3. 기술 주도적 사업 전략 개발
서론
혁신 ― 성장으로 가는 길
발명은 혁신이 아니다
기술 주도적 혁신
무엇이 혁신 기업들을 혁신적이게 만드는가
공통적인 요소
맹점은 이제 그만, 기술 주도적 사업 전략
귀사의 전략 개발 접근법은 회사를 어디로 이끌고 있는가
결론
4. 유연한 기업 구조와 조직 문화 설계
서론
역동성의 시대
비즈니스 유연성의 출발선, 요소 기반 시각
유연한 기업 구조와 관리 체계 설계
유연한 가치 네트워크 구축
가변적 업무에 적합한 조직의 정비
기여도 중심 문화 창조
유연성이 요구되는 영역
제3장 성장을 위한 Biz Model 혁신 방안
1. 성숙 시장에서의 성장 비결
왜 BMR인가
어떻게 해야 하는가
전략에 따른 BMR의 방향
2. 비즈니스 모델의 구체화 및 평가
서론
비즈니스 모델 구체화와 평가의 목적
비즈니스 모델 평가 표시법
개발 어프로치
참고문헌