15년 간의 보험 설계사 경험을 바탕으로 보험영업에 성공하는 방법을 안내하고 있는 책. 변화하고 있는 현대에는 영업전략도 바뀌어야 한다는 주장을 밝히면서 고객을 관리하는 방법에서 영업실적을 높이는 비결, 틈새시장을 공략해 위기를 극복하는 법 등을 소개했다
목차
001. 세상이 변했다, 영업전략도 바꿔야 한다 002. 숨어 있는 고객 찾아내기 003. 나만의 갈 곳을 만들자 004. 영업의 클라이막스, 계약체결은 이렇게! 005. 평생고객 만들기 006. 고객은 이런 설계사를 원한다 007. 소득을 극대화 하려면 008. 고소득자들의 톡톡 튀는 영업비법 009. 이제 당신이 프로가 될 차례다 010. 틈새시장 공략으로 위기를 기회로 011. 성공은 내 안에 있다 012. 부록: 보험 용어